南方战略初战告捷，福田汽车多措并举打赢南方市场攻坚战

7月25日,福田汽车南方市场工作会在广州举行,北汽集团、福田汽车领导,经销商、供应商、战略客户代表及媒体代表等300余人参与了工作会。上半年,福田汽车在南方市场取得阶段性成果,围绕大客户开发、市场政策设计、组织及人力资源保障、流程优化、供应链属地化等方面,开展了大量工作,有力推动销量快速提升。上半年,福田汽车南方市场实现销量5.8万辆,同比增长31%,占有率13.8%,同比提升2.8%。下半年,福田汽车将继续坚定高质量发展战略,坚定不移推动南方市场破局突围。

强化战略布局,优化终端体系

今年上半年,商用车市场实现销量197.1万辆,同比增长15.8%,总体呈现稳步复苏态势。南方市场实现销量45.4万辆,同比增长3.2%,其中新能源商用车同比增长7.9%,渗透率达到13.6%,远高于北方市场,尤其是作为南方物流集散中心的广东和成都,新能源渗透率更是达到29%和22%。面对南方市场广阔的市场空间,不少乘用车企业也加入赛道,在业务模式上不断创新,对传统商用车企业发起有力挑战。

北汽集团总经理张夕勇表示,上半年取得的成绩有力地证明了福田汽车南方战略的正确性、科学性、可行性,充分发挥了福田汽车在产业规模、技术产品和体系协同等方面的优势。下半年,福田汽车要进一步提升产品竞争力,加强属地市场需求研究和产品定义能力,加快新重产品上市。在新能源领域,通过构建“客源+货源+运力+金融+租赁”的立体化生态体系,聚焦环卫、重卡和快递物流等业务的头部客户需求,带动南方新能源业务整体提升。同时,聚焦用户全生命周期,进一步提升售后服务水平,加强对经销商的政策支持,强化营销管理,提升福田汽车在南方市场的整体营销体系能力。

北汽集团总经理张夕勇

营销体系的建设和强化,关键在于“贴近南方市场终端,强化属地化运营,实现对市场的精准洞察与快速响应”。为此,福田汽车将协同南方市场战略资源,加大与玉柴、云内等战略合作伙伴协同,深化与地上铁等大客户战略合作,创新合作模式,实现聚力共赢。为表彰在南方战略实施过程中作出突出贡献的合作伙伴,北汽集团副总经理蒋自力、福田汽车董事长常瑞,为客户代表、供应商颁发了战略合作伙伴奖。

北汽集团副总经理蒋自力颁奖

福田汽车董事长常瑞颁奖

“南方市场取得阶段性成果,得益于福田汽车南方战略的高点定位,得益于品牌事业部的精准推进,得益于上下游合作伙伴的聚力支持。” 福田汽车董事长常瑞对上半年的成绩进行了总结,并对下半年南方市场战略重点做出部署。福田汽车将推动华南、西南腹地加快释放增长动能,继续深化南方市场研产供销战略布局,全力争取2023年南方市场销量实现12万辆,占有率达到13%,同比提升3.2个百分点,到“十四五”末期实现销量20万辆,占有率达到16%,至少提升6个百分点,接近全国平均水平。

为切实达成这一目标,福田汽车将进一步加大研发投入,在南方区域形成“广东+长沙+景德镇”产业化布局,扎实推进昌河汽车“乘转商”战略落地。同时,福田汽车还将协同南方市场战略资源,着力提升南方市场网络能力,试点经销商业态创新,扶持重点经销商做大做强,提升金融产品竞争力,多措并举赋能南方市场能力提升和销量跃升。

福田汽车董事长常瑞

南方战略成效卓著,销量市占率“双增长”

会上,福田汽车总经理武锡斌发布了《福田汽车南方市场运营报告》,上半年,福田汽车聚焦南方市场,完成了南方技术中心的布局规划,成立南方市场与产品管理委员会,对各个品牌南方市场提供产品和技术支持。上半年累计交付36个重点项目,新产品销量贡献度达到17.5%,,开发周期压缩17%。

武锡斌表示,“下半年,福田汽车在推出全新平台的同时,将加大南方区域车型的研发和投放。”通过区域性的政策与资源倾斜、网络的开发与调整、区域性产品规划与开发、营销与服务、供应链保障、南方区域组织及人员结构调整等策略和措施,全方位赋能南方市场,为后续南方业务的壮大及腾飞奠定坚实基础。”

福田汽车总经理武锡斌

福田汽车党委副书记蔡恩禹主持本次大会。他表示,“在福田汽车南方战略的引领下,时代汽车上半年在南方市场取得了阶段性的胜利,实现了市场销量、占有率双增长”。福田汽车业务副总裁、时代事业部总裁巩海东在会上表态,“下半年,时代汽车将持续推进南方组织及运营机制完善、搭建敏捷型产品开发体系、营销策略精细化、新能源专用车赛道强力突破,实现多个细分领域行业第一的目标,在南方市场再创新高。”

福田汽车党委副书记蔡恩禹

福田汽车业务副总裁、时代事业部总裁巩海东

共建新生态,共赢下半场

作为破局南方的重要举措,全价值链体系的打造核心在于商业模式的创新,而新商业模式的构建关键在于全链路生态合作的构建。作为南方战略合作伙伴,地上铁租车有限公司副总裁袁果表示,“福田汽车是新能源物流车领域最早的入场者之一,一直以来都是我们的重要合作伙伴。一路走来,福田汽车展现出了强劲的技术实力和优良的服务质量。”福田汽车南方区域核心经销商代表,湖南星源点通汽车销售有限公司董事长王思望作了发言,展示了福田新能源全生态运营的成果,并对下一阶段的运营做了具体规划。南方战略的落地同样离不开供应商的大力支持,广西玉柴机器股份有限公司总裁吴其伟在发言中表示,“根据福田南方战略,玉柴已提前开展协同布局,已完成76款可销售基础车型开发,并成立福田汽车南方项目组,开展联合推广及销售。”

地上铁租车有限公司副总裁袁果

湖南星源点通汽车销售有限公司董事长王思望

广西玉柴机器股份有限公司总裁吴其伟

福田汽车总经理武锡斌、地上铁租车有限公司副总裁袁果(右一)

在成为全球最大的商用车使用市场之后,我国商用车行业已进入新一轮的调整周期,高速增长的阶段已经结束,开始进入“存量竞争”阶段。福田汽车深刻洞察行业发展机遇,在上半年破局突围、提质增量,南北区域均衡发展,实现规模领先,高质量领跑行业。下半年,福田汽车将持续扎实推进南方战略落地,加快推动南方市场跃升,助力福田汽车迈入高质量发展新阶段。

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